The Ingredient Advantage 2026 · IMPACT Culinova
Where DifferentiationTruly Begins.
Strategic Product Development through Branded Ingredients
ความแตกต่างที่คู่แข่งลอกไม่ได้ เริ่มก่อนสูตร
สแกนดูสไลด์บนมือถือ
Same label.Which one would you buy? Supplier A
95%
Curcuminoids · วัดด้วย UV-Vis ที่ 420 นาโนเมตร
Supplier B
90%
Curcuminoids · วัดด้วย HPLC รายงาน 3 พีก
คำถาม: จะซื้อขมิ้นชันจากรายไหน
Source · AOAC Official Method 2016.16 (curcuminoids by HPLC) · Gafner S, Orhan N, Kahraman A, Blumenthal M, A scoping review of turmeric adulteration, Pharm Biol 64(1):87–107, 2025 [A]
Same 1,000 mg.Which one is worth more? Capsule A
1,000 mg
Fish oil
Capsule B
1,000 mg
Fish oil
คำถาม: ราคาเท่ากัน ขวดไหนคุ้มกว่า
Source · USP monograph Fish Oil Containing Omega-3 Acids Capsules (labeling of EPA and DHA in mg per capsule) [A] · label-accuracy study of 15 U.S. fish oil supplements, Dietetics, Dec 2024 [A] · capsule A/B: illustrative case [B]
Same INCI name.Which one would you claim on? Extract A
1%
Centella Asiatica Extract · ไม่ระบุสารสำคัญ
Extract B
1%
Centella Asiatica Extract · สารสกัดมาตรฐาน ระบุไตรเทอร์พีน 4 ตัว ด้วย HPLCasiaticoside · madecassoside · asiatic acid · madecassic acid
คำถาม: ถ้าจะเคลมเรื่องฟื้นฟูผิว ควรใช้ตัวไหน
Source · European Pharmacopoeia monograph Centellae asiaticae herba (assay of total triterpenoids) · EMA/HMPC assessment report on Centella asiatica (L.) Urban, herba [A] · extract A/B: illustrative case [B]
Part I
Feel. เครื่องสำอางคือสินค้าอารมณ์
Emotional product
People don't buy what you make.They buy why you make it. เรื่องราวเปิดใจ วิทยาศาสตร์สร้างความเชื่อ
WHY
HOW
WHAT
HOW วิทยาศาสตร์ สร้างความเชื่อ WHAT ผลิตภัณฑ์ ส่งมอบประสบการณ์ Source · Sinek, S. Start With Why (Portfolio, 2009) — Golden Circle [A] · applied to cosmetics: speaker's framework [B]
The chip inside
Every device has a chip.Every product has an active. สารออกฤทธิ์คือชิปของผลิตภัณฑ์สุขภาพและความงาม
Electronics Semiconductor chip ชิป Food & beverage Functional Ingredient ส่วนผสมเชิงหน้าที่ Cosmetics Active Ingredient สารออกฤทธิ์ Dietary supplements Active / Dietary Ingredient สารสำคัญ Herbal products Standardized Extract · Key Bioactive Compounds สารสำคัญและสารบ่งชี้ Drugs Active Pharmaceutical Ingredient (API) ตัวยาสำคัญ Intel Inside ↓ Branded Ingredient
ผู้บริโภคเลือกเครื่องจากชิปข้างใน
Source · Intel Inside programme, launched 1991 (Intel corporate history) [A] · ICH Q7 definition of Active Pharmaceutical Ingredient [A] · cross-industry terms: speaker's framework [B]
Formulation structure
Every formula has five parts.Only one is a reason to buy again. ทุกขวดมีห้าส่วน แต่มีส่วนเดียวที่ทำให้คนซื้อซ้ำ
BASE เนื้อสัมผัส การกระจาย และการนำส่ง
ACTIVE ผลลัพธ์ เหตุผลที่ผลิตภัณฑ์มีอยู่
COLOR สิ่งที่ตาเห็นก่อนอย่างอื่น
FRAGRANCE กลิ่นและความทรงจำ
PRESERVATIVE ความปลอดภัยตลอดอายุผลิตภัณฑ์
Source · Speaker's formulation framework, Cosmetic Business lecture, Thammasat University (Jul 2025) [B]
Sensorial assessment
Consumers judge with their sensesbefore the active even starts working. สารออกฤทธิ์ไม่ได้แค่ทำงาน มันเปลี่ยนสี กลิ่น และสัมผัสของสูตรด้วย
SOUND · เรื่องราว ที่มา ความเชื่อ เรื่องที่ถูกส่งต่อมา
PRESERVATIVE ส่วนที่ไม่มีใครรู้สึก แต่ทุกคนไว้ใจ
Source · Speaker's Sensorial Assessment framework (Cosmetic Business lecture, Jul 2025), adapted from cosmeticsdesign-europe.com (5 Dec 2017) and Gattefossé personal-care trend notes [B]
Short vs long term
Emotion sells the first bottle.Efficacy sells the second. เรื่องราวขายขวดแรก ผลลัพธ์ขายขวดที่สอง
Seconds
Senses
สี กลิ่น สัมผัส
Minutes–hours
Short-term efficacy
ชุ่มชื้น เรียบเนียน ผิวดูสว่างทันที
Weeks
Long-term efficacy
ริ้วรอย จุดด่างดำ เกราะป้องกันผิว
First purchase · Story ผลระยะสั้น พิสูจน์ด้วยการทาครั้งเดียว
Repurchase · Science ผลระยะยาว พิสูจน์ด้วยการใช้ต่อเนื่องในคน
Source · Cosmetics Europe, Guidelines for the Evaluation of the Efficacy of Cosmetic Products (2008) [A] · short/long-term framing: speaker's framework [B]
Commodity trap
Four parts anyone can buy.One part you can own. จงต่างที่ก้อนใหญ่ที่สุด ของต้นทุน คือสารออกฤทธิ์
BASE COLOR FRAGRANCE PRESERVATIVEซื้อได้จากแคตตาล็อกเดียวกัน รายชื่อสีและสารกันเสียที่อนุญาต เปิดให้ทุกคนใช้เท่ากัน
ส่วนเดียวที่เป็นเจ้าของได้
11%
เนื้อสูตรคิดเป็นราว 10.9% ของราคาขายปลีก
68%
ของต้นทุนเนื้อสูตร คือสารออกฤทธิ์
Source · TIBD interviews with 8 product managers and 7 R&D managers at Thai OEMs, Apr 2025 (averages) [B] · ASEAN Cosmetic Directive Annex IV (colourants) and Annex VI (preservatives) [A]
Part II
Build. Branded Ingredient Valuation Strategy
Valuation strategy
Five layers turn an activeinto a branded ingredient. กฎหมายคือฐาน เรื่องราวกับหลักฐานคือเสา IP คือหลังคา บัญชีคือป้ายราคา
5 Account bookingสะท้อนมูลค่าให้กิจการ
4 IP managementหลังคา ปกป้องและขยายความต่าง
2 Branding & storytellingเสาต้นที่หนึ่ง เปิดใจ 3 Scientific proofเสาต้นที่สอง สร้างความเชื่อ สำคัญเท่ากัน 1 Laws & regulationฐานราก คิดเป็นเรื่องแรก
Source · Speaker's Branded Ingredient Valuation Strategy framework (2026) [B]
1 · Laws & regulation
Choose the regulatory frameon day one. กรอบกฎหมายกำหนดคำที่คุณพูดได้ เลือกก่อนเริ่มสูตร
Cosmetic
จดแจ้ง
Days–weeks
ขึ้นทะเบียนอาหาร
Weeks–months
Color รายชื่อสีที่อนุญาต
Preservative รายชื่อและความเข้มข้นสูงสุด
Active ขอบเขตคำเคลม
ยุโรปเริ่มบังคับใช้ Directive 2024/825 คุมเคลมสิ่งแวดล้อม ที่ไม่มีหลักฐาน ตั้งแต่ 27 ก.ย. 2026
Source · Thai FDA notification/registration pathways (indicative timelines) · ASEAN Cosmetic Directive Annexes IV, VI · Directive (EU) 2024/825, applies from 27 Sep 2026 [A]
2 · Branding & storytelling
Sell by weight, compete on price.Sell by name, compete on value. ขายตามน้ำหนัก แข่งราคา · ขายตามชื่อ แข่งคุณค่า
Dried turmeric วัตถุดิบเกษตร ขายตามน้ำหนัก Turmeric flour อาหารและเครื่องปรุง Standardized extract ระบุ total curcuminoids Branded ingredient ชื่อการค้า · สารบ่งชี้ · ขนาดใช้ 0.5–2.0% · บรรจุ 100 / 500 / 1,000 ก. · คำเคลมที่ใช้ได้ Branded ingredients in the market
Pycnogenol® French maritime pine bark Horphag
Meriva® curcumin phytosome Indena
Matrixyl® palmitoyl pentapeptide-4 Sederma
เรื่องราวที่ดีตอบห้าข้อ: มาจากไหน ชื่ออะไร วัดอะไร ทำอะไรได้ จำได้อย่างไร
Source · TIBD case, GI turmeric value ladder and standardized spec card (lecture "The Second Life of a Crop", Jul 2026) [B] · Pycnogenol (Horphag Research), Meriva (Indena), Matrixyl (Sederma) — company product information [A]
3 · Scientific proof
Each level of proofunlocks a stronger claim. หลักฐานคือตั๋วเข้าแข่ง ไม่ใช่ถ้วยรางวัล
1 Publication reference รู้อะไรมาแล้วบ้าง 2 Bioactive compound analysis ในขวดมีอะไร วัดสารบ่งชี้ได้ทุกล็อต 3 In-vitro กลไกในเซลล์หรือเอนไซม์ 4 Ex-vivo ผลบนเนื้อเยื่อผิวจริง และการซึมผ่าน 5 Clinical ผลที่ผู้ใช้เห็นจริง ทั้งระยะสั้นและระยะยาว ยิ่งขึ้นสูง คำเคลมยิ่งแข็งต้นทุนและเวลายิ่งมาก
Source · Speaker's 5-step biomarker and evidence method (2024) · Cosmetics Europe efficacy guidelines (2008) [A/B]
Story × Science
Story without science is hype.Science without story is a datasheet. สองเสาต้องสูงเท่ากัน ไม่อย่างนั้นวิหารเอียง
Story →
Hype เคลมเกินจริง นวัตกรรมปลอม High story · High scienceBranded ingredient ตั้งราคาได้ Low story · Low scienceCommodity แข่งราคา Low story · High scienceDatasheet ดีแต่ไม่มีใครจำ Science → Source · Speaker's framework; 'Untold truths of products in market' (Cosmetic Business lecture, Jul 2025) [B]
4 · IP management
Patent what can be detected.Keep secret what cannot. จดสิ่งที่ตรวจเจอในสินค้า เก็บลับสิ่งที่ลอกย้อนไม่ได้
Trademark · Technology mark ชื่อและเรื่องราว Patent · Petty patent องค์ประกอบและอัตราส่วน ที่ตรวจพบในสินค้า Trade secret · Know-how พารามิเตอร์การสกัดและกระบวนการ Copyright · Industrial design ข้อมูล ภาพ และบรรจุภัณฑ์ IP เกิดจาก Extraction process · Modification process · Product formulation · Testing & analysis
Innovative thinking
↓ Intellectual properties
↓ Intangible assets
↓ Company wealth
Source · Speaker's IP framework, Cosmetic Business lecture (Jul 2025) · IP booking design: speaker's workshop notes (2026) [B]
IP economics
The right active can cost25× less per unit. ของแพงต่อกิโล อาจถูกที่สุดต่อชิ้น
Standard active
20,000 บาท / กก.
→ 2% ใช้ในสูตร
→ 400 บาท / สูตร 1 กก.
→ 12 บาท / หลอด 30 ก.
Active with IP
400,000 บาท / กก.
→ 0.004% ใช้ในสูตร
→ 16 บาท / สูตร 1 กก.
→ 0.48 บาท / หลอด 30 ก.
25× ต้นทุนสารต่อหลอดต่ำกว่า แม้ราคาต่อกิโลแพงกว่า 20 เท่า
Source · Speaker's worked example (Cosmetic Business lecture, Jul 2025), all assumptions on slide [B]
5 · Account booking
What is not on the booksnobody pays for. เก็บหลักฐานเป็นเอกสาร เก็บมูลค่าเป็นบัญชี
Balance sheet Current asset · Fixed asset Intangible assets Key ingredient · Trade secret · Know-how
→
P&L Revenue Cost of goods sold Gross profit · Sales & admin EBITDA · DA · EBIT · Tax Net profit
→
→ Product price
COGS Key ingredient + Others Direct labour Overhead Formulation amortisation
Source · Speaker's framework 'How IPs affect P&L' (Cosmetic Business lecture, Jul 2025) [B] · TAS 38 / IAS 38 Intangible Assets [A]
Part III
Plan. แผนกลยุทธ์ที่เริ่มได้พรุ่งนี้
Differentiation map
Every discipline pointsto the same place. ทุกศาสตร์ชี้ไปที่จุดเดียว คือสารออกฤทธิ์ที่มีชื่อ มีหลักฐาน และมีเจ้าของ
Golden circle Formula Senses Efficacy Valuation layer IPWHY เรื่องราว เปิดใจ Story Sound First purchase Branding & storytelling Trademark HOW วิทยาศาสตร์ สร้างความเชื่อ Active After absorption Short & long-term efficacy Scientific proof Patent · Trade secret WHAT ผลิตภัณฑ์ ส่งมอบประสบการณ์ Base · Color · Fragrance · Preservative Look · Smell · Touch · Safe — Laws & regulation — ทุกแถว → Intangible assets → Account booking → Product price
Source · Speaker's synthesis of this talk: Golden Circle (Sinek 2009) · Sensorial Assessment · Valuation Strategy [B]
Strategic plan
Value rises when risk falls,not when you discover. มูลค่าไม่ได้เพิ่มตอนค้นพบ แต่เพิ่มทุกครั้ง ที่ความเสี่ยงลดลง
Stage 0 Frame Stage 1 Identity Stage 2 Mechanism Stage 3 Market proof Stage 4 Value Lawเลือกกรอบกฎหมาย และคำเคลมเป้าหมาย ตรวจรายชื่อสารตามกฎหมาย เขียนคำเคลมในกรอบ จดแจ้งหรือขึ้นทะเบียน คุมกฎหมายตามตลาดส่งออก Storyตั้ง WHYตั้งชื่อและเรื่องราว ทำใบสเปกและแฟ้มเทคนิค เปิดตัวพร้อม เครื่องหมายเทคโนโลยี co-branding กับแบรนด์สินค้า Scienceทบทวนงานตีพิมพ์ วิเคราะห์สารสำคัญ และเลือกสารบ่งชี้ in-vitro และ ex-vivo clinical ระยะสั้นและระยะยาว คุมสารบ่งชี้ทุกล็อต IPค้นสิทธิบัตรที่มีอยู่ ยื่นเครื่องหมายการค้า ยื่นสิทธิบัตรสิ่งที่ตรวจพบได้ วางเงื่อนไขให้สิทธิ ขยายพอร์ต IP Accountแยกบัญชีโครงการ บันทึกต้นทุนพัฒนา รับรู้สินทรัพย์ที่เข้าเงื่อนไข รายได้ค่าสิทธิ ใช้สินทรัพย์ไม่มีตัวตนเป็นฐาน ให้สิทธิ ขาย หรือระดมทุน
Source · Speaker's stage-gate plan for branded ingredient development (2026) [B]
Researchers and brands,on one bridge. นักวิจัยเป็นเจ้าของเทคโนโลยี เราเป็นสะพาน
Develop TIBDพัฒนาและถ่ายทอดเทคโนโลยี Law · Story · IP Extract & scale K-APIสกัดและขยายขนาด Science Verify VISBIOตรวจรับรองอิสระ Science People T2B Academy · TEBCพัฒนาคน Account Source · TIBD group: TIBD (est. 2016), K-API (launched Dec 2024), VISBIO (est. 2022), T2B Academy and TEBC — company records
Wisdom summary
Eight wisdomsof branded ingredients. สแกนดูสไลด์ เรื่องราวเปิดใจ วิทยาศาสตร์สร้างความเชื่อ
ผู้บริโภคตัดสินด้วยประสาทสัมผัส ก่อนสารออกฤทธิ์จะได้ทำงาน
เรื่องราวขายขวดแรก ผลลัพธ์ขายขวดที่สอง
สี่ส่วนของสูตรใครก็ซื้อได้ ความต่างเริ่มที่สารออกฤทธิ์
กรอบกฎหมายคือกลยุทธ์ เลือกตั้งแต่วันแรก
หลักฐานคือตั๋วเข้าแข่ง ไม่ใช่ถ้วยรางวัล
จดสิ่งที่ตรวจเจอ เก็บลับสิ่งที่ลอกย้อนไม่ได้
สิ่งที่ไม่ได้ลงบัญชี ไม่มีใครจ่ายเงินซื้อ
Source · Speaker's synthesis of this talk
Deep tech innovators
Six technologies.Six scientists. นักวิจัยเป็นเจ้าของเทคโนโลยี เราพาไปถึงตลาด
Silk Crystal Dr. Garbeen Yim Korea Cold Plasma Assoc. Prof. Dr. Siwapon Srisonphan Kasetsart University Rainbow Rice Prof. Dr. Apichart Vanavichit Rice Science Center Bromelain · Peptide Dr. Pilanee Vaithanomsat KAPI Novel Extraction Asst. Prof. Dr. Aluck Thipayarat KMUTT Longevity Dr. Tawin Iempridee KronoLife Source · TIBD technology partners and collaborators — company records
Thank you
Differentiation beginsbefore the formula.
ความแตกต่างที่คู่แข่งลอกไม่ได้ เริ่มก่อนสูตร
ดร.วุฒิพงษ์ ผาณิตเศรษฐกร · CEO, TIBD · tibdglobal.com
ติดต่อ TIBD ทาง LINE@tibdglobal
Pre & first touch
During application
After absorption
DevelopTIBD 
Extract & scaleK-API 
VerifyVISBIO 
PeopleT2B Academy · TEBC 
